山东蓝伞国际科技开发有限公司：为创业者撑起梦想蓝天

一次劳动打开一个崭新市场

　　2008年一个闲适的午后，蓝伞公司董事长宋霄飞心血来潮，办公室的饮水机用了这么久，却从来没清洗过，为什么不打扫一下？
　　说干就干，连同办公室勤务人员帮忙，两个人忙的不亦乐乎，满头大汗之后终于打开了饮水机：青苔、灰尘、水垢……目瞪口呆的宋霄飞突然灵光乍现——办公室的饮水机如此“惨不忍睹”，家庭用饮水机肯定也需要清洗，这不就是一个巨大的商机么？
　　当时，市面上的家电清洗市场是骑着自行车，举着牌子满街吆喝的“游击队”的天下，不仅不专业、不规范，而且清洗技术简单，没有质量保证，远远不能满足消费者的需要。
　　敏锐的嗅到家电清洗市场的商机，宋霄飞第一时间内开始组建自己的专业家电清洗团队，进行家电、电子设备的高质量带电清洗，并从饮水机清洗逐步扩展到到空调、油烟机、冰箱等所有家电的带电清洗。清洗方法不只是做一些表面的、一般的清洁工作，而是内外兼洗，关键是清洗各个部件，除垢除菌，做到家电由内而外的“焕然一新”。
　　在考察了美国“HCS模式”（上门清洗服务）开创者乔治·布赖特公司的先进服务模式后，宋霄飞开创性的提出了“上门服务+店铺销售”的商业模式，并在终端销售过程中利用“服务+体验+产品”的营销方式，着手打造“绿之源”品牌，让消费者从自身体验开始迅速认同“绿之源”的产品和服务，用品牌的号召力招募加盟商，共同将“绿之源”的品牌做大做强。
　　为了产业的长久发展，“绿之源”顺应市场需要，下设家庭清洗和室内空气治理两大产业部门，致力于家庭健康产业的开发、整合及新营销方式的推广。两个产业在“绿之源”品牌统一领导下并驾齐驱，以灵活的经营模式，优质的产品和五星级的服务赢得了国内众多终端客户的认可。
　　现在，“绿之源”已然成为国内家庭健康产业领军者，并相继荣获“守合同重信用企业”、“最受投资者关注奖”、“2008年度十佳诚信企业”等殊荣。

关注科研用产权之剑保护自己

　　为了继续做大做强“绿之源”品牌，吸引更多的加盟商加盟，蓝伞公司坚持走科技创新之路，打造实力科技研发团队，让每一项新型项目的技术开发都顺应发现——创建——创新——定型——产业化的发展模式，走出了一条特色的技术创新发展道路。
　　针对当下部分一体式高档电器不能拆装的问题，“绿之源”采用先进的制造工艺，自主研发了具有全国领先的清洗设备，创新性的利用高温和蒸汽结合，在不破坏设备内部结构的情况下免拆清洗抽油烟机等家电，利用物理原理对家电进行全方位一体化的清洗，解决了用传统方法清洗家电造成不彻底有残留的不健康因素，打破了我国在该领域中的空白，实现了为广大消费者营造健康舒适生活环境的需求。
　　创新发展从来不能单打独斗。除了自主研究，蓝伞公司注重援引外力双智联合。公司与山东海洋药物研究所双强联手，于2011年初推出了具有自主知识产权的系列清洗产品；并在2012年8月开展了与清洁公司的“泰斗”——韩国汉城环境株式会社的合作，引进了可以用于家庭清洗消毒、厨房清洁消毒、家电清洗清洁消毒、除臭除异味等一系列的先进产品。借助“外智”，通过吸收和引进先进的技术和产品，“绿之源”技术研究不断地迈上了新的台阶。
　　随着市场的壮大，基于对科技力量的认识和对市场方向的把握，2012年3月，蓝伞公司绿之源科技研发中心揭牌成立，同年5月，山东省高效生态经济研究泰山学者岗位院士工作室在蓝伞公司总部挂牌。这两个创新平台的成立为蓝伞公司顺应市场趋势、做好长远发展提供了坚强的“智力保障”，标志着蓝伞公司今后将用更加强大的科研实力引领市场发展。
　　要研发，要引领，更要保护。市场从来不乏模仿者，一个市场一旦推广开，模仿者就会蜂拥而上争夺蛋糕。随着模仿者的增多，加上济南市、历城区科技部门对自主创新的引导、扶持，蓝伞公司知识产权保护意识逐步增强。公司建立了一套严密且行之有效的产权保护制度，由公司科技研发中心统一负责，在知识产权管理体制上采取集团化、集中管理的模式，取得了良好的成果。截至目前，蓝伞公司申请专利13项，其中7项已经授权。

传递正能量为加盟商保驾护航

　　在蓝伞公司总部，记者发现每个人的手腕上，都戴着一个同样的手环。公司创始人之一、总经理徐营告诉记者，手环名称 “不抱怨的世界”，作为企业文化的一项内容，是“最昂贵的奢侈品”。
　　“抱怨是一种负能量，会相互传染。当我们忍不住抱怨时，就将手环左右手换一下，如果21天都没抱怨，就可以升级，获得企业颁发的‘幸福证书’，紫色手环会升级为蓝色‘正能量’手环。刚开始的时候，公司员工换手次数会高达20多次，现在换手的次数明显减少。就像我们公司门前的这棵树，不论是酷暑、刮风、还是电闪雷鸣，这棵树依然在生长，从来没有抱怨过环境。如果把抱怨的时间省下来用来工作，会发现自己可以做得更好”。
　　蓝伞公司的加盟商基本都是创业者，创业之路艰辛险阻，正需要这种“正能量”来鼓舞，不抱怨，不埋怨，用希望的“正能量”来鼓励进取。
　　“精神鼓舞和现实指导同样重要。”徐营告诉记者，“我们区别于市场上其他同行单纯买卖的情况，签订好加盟项目合同之后，我们公司会派出督导到客户所在地，根据公司积累的实战经验总结出整套的市场运营模式，因地制宜的为他们设计的创业方案，选好发展方向。不仅如此，在店铺运营初期，我们还会亲自帮助加盟商做管理，将项目的运营带上正轨，帮助加盟商创业成功”。
　　除了传递激昂的创业精神，组织完善的配套服务，蓝伞公司为创业者想的更远做的更多。
　　经过对创业者心态的考察，公司成立了“蓝创启航商学院”。学院培训每个月定期开班，不仅面向所有的公司加盟商，也面向社会上有志创业的人群。学院师资卧虎藏龙，有公司资深的创业培训师，有深谙经营之道的明星加盟商，更不乏山东社会科学院经济研究所所长张卫国这样的国内知名经济学家。请这些培训师、创业成功者、专家教授经营之道，现身说法讲述创业中遇到的困难、分析国内外的经济趋势，真正的让创业者的心态、方法落地，绽放健康心态。
　　现在，蓝伞公司的项目正在民生道路上全面开花，除了已有的食、住、行领域，公司正朝着服装和美容领域大力发展。“我们根据行业发展规划市场，跟着行业变动来变动。坚持走科研创新道路，继续开发优质的产品和项目，完善我们的销售和管理系统，引领市场发展，帮助更多的创业者实现成功梦想。”徐营如是说。