用智慧经营企业 用激情创造人生 ——访利农大棚卷帘机厂总经理李龙起

“利农”——一个朴实而富有使命感品牌的诞生

　　李龙起生于一个商人世家，爷爷从事药材生意，从父辈开始经营农业机械，凭着良好的信誉和服务，在当地农机销售市场小有名气，并于1989年建立了东马家农业机械厂，进行联合收割机、旋耕机等农业机械的组配、销售，这便是利农大棚卷机厂的前身。1994年，年仅20岁的李龙起凭着做生意的天赋，敏锐地发现了电脑市场爆炸式的发展速度，并成立了寿光市第一家电脑公司——飞龙电脑科技有限公司，伴随着家庭电脑的普及以及雨后春笋般建立的网吧，飞龙科技占有了寿光地区电脑市场的半壁江山，李龙起由此独立掘得了事业发展的第一桶金。1999年，随着电脑市场的不断饱和以及竞争的不断加剧，李龙起意识到事业转型的时期到了，通过对市场的不断调研及判断，迅速将目光锁定在温室大棚的机械化发展上。当多数人还不知道“卷帘机”是什么东西时，李龙起便嗅到了这一产品未来的发展前景，于是果断的涉足卷帘机行业。经过半年的筹备，1999年9月份利农大棚卷帘机厂正式挂牌成立，并于同年12月，第一台雕有自己品牌的卷帘机正式下线，一个影响整个行业的品牌由此诞生。
　　在问及为何选择“利农”做自己的品牌时，李龙起笑了笑，告诉我们，“一个产品甚至一个企业的品牌或名称并不是一个简单的符号，更多的是承载了企业的文化和价值观，当时选择‘利农’就是觉得企业要发展壮大，必须要把消费者放在第一位，从生产出第一台产品开始，我们就把真正为农民谋福利放在首位，因此，从建厂至今，我们的每一项技术改进，每一个服务环节的完善，都把老百姓的利益放在第一位，做每一项决策都要考虑用户的感受！11年了，我们生产的第一批设备还稳定工作在第一线，我们的产品也从未出现过任何因质量问题造成的人身伤害，市场也给了我们证明——你把老百姓放在心上，老百姓就会把你放在心上！”

用产品赢得市场，用服务感动客户——利农品牌的崛起

　　仅仅把客户放在心上是不够的，市场上产品的同质性比较强，如何做出自己的品牌特色，生产出真正让消费者喜爱的产品，成为摆在利农面前的一个难题。建厂初期上百万元的投入基本上用去了李龙起所有的积蓄，但是他清楚的意识到，要打开市场必须要有自己的优势产品，因此，他做出了一项重要的决定——卖掉了自己心爱的轿车，所得十余万元全部投入到技术的研发中，聘请山东大学优秀的专家团队，历时三个月研制出了第一台四轴传动式卷帘机，一举打破了蜗轮传动式卷帘机独揽天下的局面，并迅速占领当地市场。因新产品带来巨大效益的喜悦仅仅持续了半年时间，市场给了“利农”重重一棒——产品被其他企业迅速模仿，在让李龙起深感头疼的同时，另一个问题也出现了：山西太原有一个近两百米的大棚，由于长度太大且棚的前坡度太陡，用户几乎试遍了市场上所有其他品牌的卷帘机都没有成功，最后选用了利农的卷帘机成功的卷了上去。这本是一件好事，但是李龙起却意识到了问题的存在：如果用四轮传动的卷帘机，则会因输出扭矩过大造成齿轮寿命减短甚至破损！于是，经过连夜的技术改进，“利农”LN-D200型大力士五轴卷帘机由此诞生。下线后第一天，李龙起带着技术人员拉着设备赶到了太原，当新设备缓缓地升到棚顶的时候，用户感动的紧紧握住李龙起的手，非要承担来回路费，此时尚在激动中的李龙起非担拒绝了客户的好意，而且没有收客户一分钱的设备置换费用。由此，“利农”产品凭着出色的质量和优质的服务迅速在山西打下市场，并于2005年在当地政府的支持下建立了“利农”的第一家省外分厂。
　　2003—2005年是卷帘机市场的迅速膨胀期，越来越多的菜农尝到了机械化好处。同时，随着市场需求的爆增，也诱生了一些家庭的黑作坊，这些作坊打一枪换一个地方，生产的设备毫无质量可言，很多用户因为价格便宜而选用了这种杂牌产品，但因外壳质量不过关，经常出现机壳破裂现象，轻则带来财产损失，重则造成人身伤亡！面对这一现状，作为行业的领军人，李龙起意识到这已不仅仅是产品性能的问题了，而是社会责任问题！为了保证用户的使用安全，李龙起再次做了一项重要的决定——使用一体铸成的全钢外壳和改进后的自动刹车装置。这一改进虽然将成本提高了10%，但是事故率却几乎降到了零，从根本上保证了用户的生命安全。出人意料的是，在吸取上次被模仿的教训后，大家都以为利农会将这一改进技术申请专利加以保护，但是李龙起不但没有申请专利，相反还公布了所有的技术细节供同行模仿，面对大家的不解，李龙起只回答了一句话：“百姓的生命比企业的效益更重要！”一年之后，市场上几乎所有的产品都使用了自动刹车装置，整个行业用户使用中的伤亡事故率也由此下降了90%！市场也有一颗感恩的心。利农卷帘机的市场份额并没有因此下降，反而大幅上升，品牌口碑得以佳传。

“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”——利农的多元化发展战略

　　借助先进的网络信息技术，利农迅速打开了省外市场和国外市场。截至2007年，利农卷帘机已遍布山东各地蔬菜产区并逐步扩展到河南、河北、山西、辽宁、内蒙、新疆等地，在国内形成了规模庞大的销售网络和健全的服务系统。企业发展壮大的同时，李龙起也担心到业务发展单一化的局限性和风险。因此，凭借对市场的熟悉以及自己的胆识，李龙起在对全国十余处成熟市场调研的基础上，于2007年投资5000余万元建成了寿光市首家规模化、专业化的大棚棉被生产线。在迅速打开市场后，李龙起再次投资建立了占地50余亩的新厂区，并成立了鑫龙农业机械设施有限公司，专业生产各类无纺布设备、大棚保温被设备、绗缝机、制毡机等农业设备，实现了企业“一专多能”的多元化发展战略。截至目前，李龙起已建立起利农、金牛、鑫龙等多个产品品牌，下辖三个主厂区，占地12万平方米，下拥分厂18家，大规模无菌育苗基地两处，企业规模已初步形成。

用智慧经营企业，用激情经营人生

　　不得不提的是，从我们进厂开始就感觉到了一种浓厚的管理文化氛围，让我们很难联想到这是一家民营企业。办公室前整齐的排放着数十辆汽车，厂院里工人正有条不紊的装卸着货物，身装工装的员工不时穿梭在各个车间，加上办公室的井然秩序，让我们真正感觉到了管理者的智慧。但更令我们称奇的却是李龙起的“悠闲”。
　　在李龙起的办公室里，我们感受到的更多的是一种艺术氛围，这一点有点出乎我们的意料。印象中农民企业家总是给人一种暴发户的感觉，但是，从李龙起身上我们看到的却是另外一种感觉：作为一家颇具规模的企业总经理，他更多的时间却不是在办公室，而是在书房。在他书房里挂着他与恩师、我国著名书法家徐可大老师的合影，在书房的内间里，我们看到的是整箱的墨汁和整排的宣纸，据说经常有人慕名前来只为求得一字，对此，即将加入中国书法家协会的李龙起只是谦虚的一笑了之。
　　摄影也是李龙起的一大爱好，为了能够随时捕捉生活中的精彩，基本上每个常待的地方都在随手可及的位置放有一部单反相机，有时为了到自然界采风，专程跑上几百公里收集素材。为了挂放抓拍的精彩照片，他专门购置了一套房产，其对艺术追求的狂热程度足见一斑！
　　用李龙起的话说：经营企业，我用的是心和智慧，而经营生活，我用的则是激情和梦想。当协调好两者的关系后，你就会发现，事业和生活是完全可以兼得的。