公明科技：“冷技术”激活“热市场”

 “冷技术”不冷：小企业引来大院士

    在济南市公明新技术开发有限公司，记者观看了公司制作于2010年的技术解说视频。
　　某城市因城区扩建，需要在一个外径为200mm的输气管道上加接一个100mm的支线。济南公明的施工队伍在不降压的情况下带气作业，只用了二十分钟，就成功完成了主管道的开口切割、主支线的连通等一系列操作，顺利为支线通气，同时还不影响主线为各个工厂输气。
    公司研发的这一技术，实现了在密封、看不见的环境下的精准作业。原来每加接一个通道，需要关阀，排气、切割、焊接等一系列作业，耗时至少两个多小时，现在效率提升了10倍。
    “这样一个连接点的作业，费用在1万多元，比较经济，社会效益更是不好估量。”钊田总经理表示，管道带压操作技术的应用，施工零泄露，彻底消除了安全隐患，节约了宝贵的气源；设备轻便，操作简单，省去了大量的人力物力；不停输且施工创面小（与管道沟同宽），解决了扰民和妨碍交通的难堪。更重要的是，这一安全、环保、节能新技术的研发成功，实现了城市在管线规划设计环节就纳入该技术的应用，具体建设时不需要再对未来用气区域预埋旁通和阀门，在一定程度上消除了安全隐患，被业内称为“公明效应”。
    钊田总经理坦言：“尽管公司在这一技术上已经深耕十多年，在安全性、环保节能等方面均有突出优势，但对学界、对市场来说还是一个比较偏门的冷技术，还需要政府、燃气公司支持、推广。”
　　2010年4月，济南公明自主研发的管道带压阻断技术及产品顺利通过了山东省科技厅的技术成果鉴定，参与鉴定的专家一致认为，其性能和总体技术达到国内领先水平。
　　这一技术的研发和应用，还引起我国燃气行业唯一一位院士的关注。早在10年前，公司进行技术研发阶段，尚未入选中国工程院院士的李猷嘉教授就曾亲自来公司考察项目研发的进展情况，并多次来公司知道技术研发工作。上述的成果鉴定，就是由李猷嘉教授主持。
　　在李猷嘉教授于2011年入选中国工程院院士之后，作为我国城市燃气领域的唯一一位院士，他还坚持每年都来公司考察技术研发情况。2012年，在历城区科技局的支持下，济南公明公司与李猷嘉院士的科研团队达成了深度合作协议，并在2012年成功建立了企业院士工作站，这是李猷嘉院士与企业合作建立的第一个院士工作站，也是历城区成立的第一家院士工作站。

“热市场”火热：小民企叫板大国企

    “目前，燃气管道带压连接、阻断方面，全国只有济南公明新技术一家公司实现了技术上自主研发、产品上自主生产和施工上全程服务。”钊田总经理表示，得益于燃气市场的高速发展，目前国内已经有部分企业跟进，和公司在这一领域市场上展开竞争。“国内十多家公司在做这个市场，但他们往往是只有几套设备，几班施工队伍，以施工服务为主。这些公司技术上的竞争力不太大，大家一起来培育市场，这对公司发展来说利好更多一些。”
　　也有强有力的对手，而且是大型国企——中石油管道局。该公司原来主要从事输油管道作业，在该领域占据绝对位置，近几年开始涉足燃气管道领域。
　　“从技术上说，两者是相近想通的。我们在市场上也交过手，同时参与招投标。”对于竞争结果，钊田总经理没有直接给记者答案：“应该说，公司还是具有较大的优势，一是公司专注于燃气管道行业，技术绝对到位；二是公司设备、安装成本低，相应地，价格也比较低；三是公司服务网络广，应急反应能力强，服务好。”据透漏，该公司在我国西北部某大型城市的招投标中就赢得了几乎整个市场。
　　据报道，自今年５月份以来，我国进口石油数量即有所下降，同时燃气的进口量则大幅提升——这意味着我国燃气的应用量在大幅增长，也给济南公明带来了更多的市场机会。
　　大中型城市对该技术的积极应用，对公司来说也是利好消息。
　　上海世博会前夕，因为上海市新建一条城市高架公路，需要对规划线内的燃气管道进行改造、移线并要添加多条支线，恰恰这条燃气管道正是上海市输气主动脉。为了尽量降低线路改造对上海市各界的影响，济南公明公司凭借过硬的技术赢得了该线路改造工程，经过紧张的施工，顺利完成了各项作业。
　　目前，公司的业务已经遍及全国包括北京、上海、天津、西安等在内的60多个大中城市，除燃气行业外，还服务于石油、热力、自来水等部门，公司自主研发的“管道带压连接器”和“管道带压阻断器”等产品广泛应用于气、热、油、水管道。

“小目标”不小：科技路上谋跨越

    “公司已经制定了三个三年规划。”谈及公司发展，钊田总经理表示，公司是济南市市政管理局下属的济南燃气公司于1999年出资成立的，2007年实现了改制。从改制到2010年的三年间，在坚持研发和市场开拓的基础上，公司以经营收益还清了改制欠债，这三年可以说是公司处于争取生存的阶段。
　　自2010年开始，无债一身轻的公司走向了积累发展阶段。在这三年间，公司引进了多台套研发、生产设备，在对技术进行深度研发的同时，扩大、提升了公司产能，同时还组建了强大的施工服务队伍。预计今年销售收入将达到4000万元。
　　从明年开始，公司将充分抓住国内燃气产业大发展的机遇，积极拓展市场，目标是到2016年产值达到1亿元，实现跨越式大发展。
　　“支撑公司发展的第一推动力是科技创新。”钊田总经理表示，可以说，公司每一个推向市场的产品，都走了一条“科技之路”：有针对性（符合国家产业政策）的设计研发、申请专利、试产试销试应用、承担各级科技计划、中试、成果鉴定、规模化生产、市场推广、申报各类科技奖项。
　　据了解，2012年，公司销售收入的20%都投入了研发。也正是因为重视科技投入，济南公明公司才取得了诸多重要的创新成果：自创立至今，共获得近十项发明专利、二十余项实用新型专利，有8项经省科技厅鉴定的科研成果，承担过国家火炬计划、省市区级科研计划等十余项，荣获国家重点新产品、山东省科技进步三等奖、济南市科技进步二等奖、历城区科技进步最高奖、济南市高新技术产品等多项荣誉。
    “回顾公司的发展，近年来，公司得到市、区科技部门的大力支持。可以说，科技部门对公司的帮助是全方位的：在精神上鼓励，在物质上支持，在管理上引导，在技术上提升。将来，公司将充分利用已经建成的院士工作站和济南市工程技术研究中心两个高层次科研平台，并进一步加强与山东大学、山东建筑大学、中国市政工程华北设计研究院等高校科研院所等单位的产学研合作关系，让公明公司在燃气管道服务方面切实成为产学研的基地、成果转化的桥梁、人才聚集、培养的平台。”钊田总经理如是总结说。