瀚高：点亮国产数据库软件研发的星火

自主研发：点燃国产数据库软件产业的星火

    2005年成立的山东瀚高基础软件股份有限公司，最初与甲骨文、IBM等国际巨头合作，从事国外数据库软件的市场代理与服务外包等业务，它亲身经历了数据库企业在数据爆炸时代的快速成长，深谙国外大牌厂家逐步垄断中国市场的路数。
    据山东瀚高基础软件股份有限公司总经理苗健介绍，在国内300亿元的数据库市场中，大约有200亿为中小用户组成的低端市场，它们往往并不需要国外数据库产品过度研发的多数功能，但又必须花钱买全套的系统，这意味着我们国产数据库产品虽然目前所占比例很小，但发展的空间很大，国内用户需要立足本土、服务本土的数据库软件产品。
    基于对市场的精准把握，自2008年开始，瀚高公司开始研发自己的产品。“上马数据库研发项目之初，有同行善意提醒，搞国产数据库软件自主研发，公司恐怕活不过三年。”苗健笑着对记者说，“但我不这么认为。我们的综合实力确实无法与甲骨文、微软、IBM等国际公司抗衡，但我们的产品易学、易用、好用，有自己独特的优势，更适合我们国内本土化的需求”。
    “尽管我国数据库研发起步晚，技术水平也落后于发达国家，但就实际应用来说，目前我国自主研发的数据库完全可以替代国外产品。”苗健表示，当初之所以决心上马国产数据库项目，不仅出于对其巨大市场规模的考量，还因为公司研发团队怀有深深的家国情怀——在这一领域，我们绝不能受制于人。
    研发过程充满艰辛（公司最初的研发团队只有四人——据苗健说全国目前进行数据库研发的技术人员也不过三四百人），人才匮乏、资金短缺……最难的还是产品的市场投放与应用。大多数用户还不了解、不信任国产数据库软件，即便是政府层面，也还缺少对国产数据库软件市场化应用方面的支持。更何况，国外软件公司有先入为主的优势，已经给广大中国用户造成了一种使用上的习惯，历年来积累存储的海量数据及系统稳定性要求，也使得用户一时难以替换数据库这一基础软件。
    为了推广产品，瀚高公司高屋建瓴，以“本土化”为切入点，在数据库软件研发过程中融入适合于中小用户的管理模式，以价格和服务双重优势征服市场。在商业模式上，瀚高公司逐步将自主研发的数据库从应用向平台转化，采用开源加服务的商业模式，并建立了覆盖全国的服务支持系统。
    在长远策略上，瀚高公司加大对前期市场的投入，与山东大学等高校开展合作，通过设立企业实验室、开展知识竞赛、举行数据软件培训等方式，提高公司品牌在学生中的知名度与影响力。
    “我相信，国人慢慢地会了解国产产品的优点，慢慢地国产数据库产品市场占有率也会上升。这是一个很漫长的过程，这些措施很难短期内见效，甚至很多时候都可以说是杯水车薪，但是必须要有人先行一步。我一直说，这是星星之火，但这星星之火必能燎原”。　

    新兴产业，特别是IT产业中，一直存在着“先动优势”现象，先行者通过不断设置技术、专利等各种壁垒来阻拦竞争对手，使后来者难以跟进。为了打破“先动优势”的魔咒，瀚高公司另辟蹊径，以“本土化”为突破点，图谋“后发优势”赢得生存。
    2012年8月，瀚高国产数据库HighGo Database V1.1凭借高性能、高可用性、高性价比以及本地化便捷服务等优势，中标中国商务部 “济南市肉菜流通追溯体系建设”重点项目，首次实现国产数据库在国内商务系统关键业务上的应用，打破了外国产品在这一行业的垄断。
    目前，瀚高公司已拥有包括山东第一、国内第五个自主品牌数据库“HighGo Database”在内的10个软件数据库和管理领域的著作权，建立了从产品研发管理到服务培训的数据全生命周期管理体系。其HighGo Database企业版、标准版产品用户已达80余家，涉及政府机构、金融财经、高校院所及企业单位，在为客户提供技术支持的同时，也证明了自身产品的有效性与实用性，获得了由中国软件行业协会颁发的“2012年中国数据库软件优秀产品奖”。
   “中国的数据库产业想存活，就要立足市场需求，以市场为导向，并以差异化的产品占领市场。”苗健进一步阐述了其产品差异化的实现，“与用户深度合作实现订单式数据库产品的研发，灵活的价格与入户上门的服务模式，这是我们的特色市场战略体系。”以定价模式为例，国外公司往往以使用其数据库软件的服务器CPU个数作为计费基础，而瀚高公司则采用整体向用户授权收费的方式，一个用户一个定价，非常灵活。在服务方面，瀚高公司已经建立了覆盖全国的服务支持体系，服务跨越数据全生命周期，最大化的让利于用户、服务于用户。
    为了适应市场变化，与国外企业竞争，瀚高公司不断调整产品结构，并与浪潮、红旗、金蝶等公司建立了密切的合作关系，通过联合上下游软硬件厂商，形成了捆绑式销售的合作模式，延长了国产数据库的产业链，实现了国内企业在国外产品高度垄断下的市场突围。
    “在国内，没有一个行业像数据库软件一样被国外企业垄断到这样极致，我们的用户毫无话语权可言。做自主品牌的数据库软件，掌握话语权，是支撑公司发展的一口气，一个信念。目前，包括瀚高在内的国产数据库产业还刚刚起步，希望政府通过建立更加规范的技术标准、价格标准及服务标准，来加大对民族企业的扶持，尽快实现关键行业、领域数据库软件的国产化，切实保障关系国计民生的数据安全。”采访结束时，苗健如是说。