玲珑集团：“智”“勇”双全 博弈世界

宏观战略：统筹兼顾  积优成势

    玲珑集团依托科技带动、品牌拉动、管理推动、市场撬动四大战略，打造了产业集群、科技领先、品牌知名、管理精细和市场国际化五大竞争优势，优化提升产业结构和产品结构，成为企业最宝贵的核心竞争力，也为抵御经济危机提供了最健康的基本面、最有力的战略支撑。
     以轮胎主业为核心，推行集约化发展，打造设备支撑、能源保障、原料供应于一体的循环经济产业集群。公司以轮胎主业为核心，园区为平台，先后投资60亿元建设了热电联产、炭黑、钢丝、水泥、粉煤灰砖、橡胶增强剂、轮胎翻新等项目，形成了规模化、多元化的发展格局，不仅实现了工业三废的资源化和再利用，而且提升了企业的自我保证能力，降低的产业扩张成本。尤其是公司橡胶机械的自主研发生产，不仅是局限于项目的设备支持，更注重设备的性能改进和系统性功能完善，通过设备TPM，员工的劳动强度大大降低，而劳动生产率却提高了近15%。公司的余热余压热电联产项目和子午胎综合节约改造项目还被国家列为资源综合利用国债项目，成为同行业发展循环经济和创建节约型企业的典范。
    以科技创新为先导，形成开放式、市场化的技术运行体系，打造高新技术产业带，提升产品档次和市场竞争力。公司拥有省级技术中心和国家级认可实验室，设立了博士后工作站，成立了玲珑轮胎.哈工大研究中心，北京玲珑轮胎有限公司开工建设，一个立足中国、面向世界的高水准的综合型研发营销平台即将成型。公司技术创新体系完善，自主开发能力突出，先后承担过国家863计划、火炬计划、重点新产品等项目，“超低断面抗湿滑低噪声乘用子午线轮胎”获国家科技进步二等奖，进行了轮胎深层性能研究标准的制定，每年自行研制开发新产品300多个，形成一批行业领先、国内一流的关键技术和高新技术产品，是国内唯一能够生产H级冬季轮胎的企业。公司具有自主知识产权的高性能轿车子午线轮胎、SUV、雪地轮胎、仿生花纹、环保轮胎多项产品填补国内空白，取得了中国、美国和澳大利亚等200多项专利。在轮胎防湿滑、经济性、舒适性等深层性能研究上，走在了全国同行业前列，低滚动阻力轮胎的研究通过世界权威机构美国STL实验室检测，各项指标达到世界名牌水平。截至目前，公司轮胎产品已经形成了全钢、半钢、斜交胎、特种胎等十大系列、2000多个规格品种，新型子午胎比例达到80%以上，规格之全、品种之多，在国内尚属首家。极大完善的产品系列和优异的性价比，成为市场竞争的利器，也恰逢其时的满足了消费个性化需求，迎合了市场细分的趋势。
    以精益管理为基础，信息化为推动，持续改进，追求卓越。2001年导入了国际化的精益生产管理模式，着重从目视化、现场6S 、设备TPM 、质量QC小组、作业标准化“五大板块”打造管理精细优势。通过方针管理、目标管理、六西格玛管理与玲珑企业文化相融合，建立了最佳化的质量保障体系、成本控制体系和流程规范体系。通过ERP、CAD/CAM 和办公OA等信息技术的运用，以现代化的信息技术推动企业发展，不仅实现了公司计划管理的科学性，更使公司设备、生产、质量、经营管理与国际并轨。《炼胶生产的信息控制一体化》管理成果还被评为山东省企业管理现代化创新及优秀成果一等奖。硫化系统的信息控制一体化获得烟台市企业管理现代化创新和优秀应用成果一等奖。公司也被省经委列为“省管理创新试点企业”，被国家信息化领导小组授予“全国信息化建设500强”等荣誉称号。
    以品牌服务营销，植根本土、放眼全球，打造国际化品牌，架构全球营销体系。公司玲珑商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，玲珑轮胎是中国名牌产品和山东省重点培育的出口名牌，品牌价值62.83亿元，名列全国同行业榜首。本着自主研发、自主品牌、自主知识产权的发展思路，开创了INFINTY、BENCHMARK国际化中高端品牌。品牌知名度的提升，促进了国际化、密集化、优质化的营销体系得形成。目前，公司已经发展国内区域代理100多家，营销服务网点2万个，与国内20多家知名企业汽车生产厂家建立了长期战略合作伙伴关系，先后被陕西重汽、烟台大宇和北汽福田等配套厂商授予“优秀供应商”。在国际市场上，产品远销160多个国家和地区，与国际一流轮胎营销巨头建立合作关系，发展超两千万美元的欧美大客户8个，过千万美元大客户15个，销往欧美市场的份额占到出口总额的60%以上，在品牌形象、品牌文化、经营理念上与国际接轨，彻底摆脱了国内品牌在国际市场上低档次形象。

微观策略：谋势取道  顺势而为

    古人云：“善弈者谋势不谋子”。玲珑集团针对危机特性与企业发展需求量体裁衣，突出保运作、控风险、拓市场、享政策四大主题，在配合企业宏观战略的基础上，防漏堵缺，将危机影响降到最低。
    弱市之中现金为王，强化风险意识，资金链高效运营。公司把确保生产资金周转作为第一要务，储备了足够的风险保证资金，确保在政策调整或遇到突发事件后能够从容应对。在货款回收上，战略主机厂允许有1个月的付款周期外，零销市场和国际市场全部采用带款提货、预付款、信用证方式，规避了经营风险，避免了呆账、坏账，确保了资金链运行。
     紧扣市场脉搏，及时调整营销策略，抢夺市场份额。市场营销是一项系统性战略，不仅是“大鱼吃小鱼”、更是“快鱼吃慢鱼”！公司每天紧盯市场、密切关注行业动向，快速有效、机动灵活的调整营销策略和产品价格，以适应不同时期的市场要求。先后出台了面对面活动和迎新春送大礼促销活动，并且开展了质量三包等一系列综合性服务，最大限度的保证了产品销售，做到了巩固老客户、开发新客户。通过争取，公司在大多数主机厂取得了优先供货权；海外市场的许多客户在总订单减少的情况下，把在国内其他生产商的订单也都向公司进行了集中。
    精益化生产、百分百交付。公司形成了具有玲珑特色的精益管理体系和文化，能够围绕市场，多品种、小批量的快速进行研发和生产，保证订单的100%交付。结合市场细分，公司针对性的对产品性能进行性能细分，可以满足不同市场、不同用户的个性化需求。同时，不管订单多大、生产周期多长、涉及环节多复杂，我们的产品都会在要求的时间内准时发货。准时化的生产，为客户抢占市场赢得先机，推动了产品销量。
    注重资源整合，建立国际化的营销和研发网络，打造跨区域、跨行业、跨国际的轮胎行业旗舰，走可持续发展道路。国际化是企业发展的必然趋势，也是应对危机的时代要求。危机来临，公司更加注重全球范围的资源整合。目前，公司通过战略性的在全球推广建设品牌店和研发中心及物流中心，形成了覆盖全球的网络体系，突破地域的局限，更好的吸引人才、整合资源。并着手建立海外原材料供应基地和生产基地，建设北美研发中心和营销中心，以提高企业市场风险的驾驭能力和国际市场上的核心竞争力。
    顺应国家扩大内需政策，科学规划上马新项目，积极政策支持。特定的经济环境，国家采取了一系列的经济刺激政策，对企业发展可谓久旱甘霖。公司全年规划实施年产300万套雪地轿车子午线轮胎项目、1000万套高性能轿车子午线轮胎项目、新增70万套高性能全钢载重低断面子午胎项目、半钢子午线轮胎一次法成型机技术改造项目、液压子午胎硫化机技术改造项目、物流储运中心建设项目、年产100万件轮辋项目和中亚轮胎试验场项目等九大技术改造项目和电子预硫化轮胎部件的应用等三大技术创新项目，总投资达到27.73亿元。其中，中亚轮胎试验场项目，是国内第一家专业的室外轮胎试验场，对提升整个民族轮胎工业具有划时代意义。低滚动阻力轮胎的研发和跑气保用轮胎研发两大技术创新项目达到国际先进水平。
   “危机”=“危险”+“机遇”！成败与否，关键看企业以什么样的心态来面对，以什么样的策略来应对。勇者抢抓机遇，智者创造机遇，市场竞争是永恒的、也是公平的，只要坚定信心，不畏艰难，办法总比困难多！这是玲珑集团应对危机的心得，也是多年奉行的经营信条。玲珑集团将厉兵秣马，励精图治，争取实现“1321”工程，即销售收入突破200亿元，成为具有世界一流管理和技术水平的轮胎制造企业！
    公司名片：玲珑集团是世界轮胎20强、全国三大轮胎生产厂家、全国1000户最大工业企业之一和国家火炬计划重点高新技术企业，公司占地面积240万平方米，建筑面积90万平方米，总资产70多亿元。主导产品轮胎有斜交轮胎、乘用轻卡子午线轮胎、全钢载重子午线轮胎、特种胎等十大系列、2000多个规格品种，年产斜交胎400万套、乘用轻卡子午胎1500万套、载重子午胎400万套、特种胎20万套。公司轮胎产品通过CCC、DOT、ECE、GCC、INMETRO、LATU等认证，质量管理体系通过ISO9001和TS16949认证，同时通过ISO14001环境管理体系认证，GB/T28001职业健康安全管理体系认证，建立了SA8000社会责任管理体系。“玲珑”商标被认定为中国驰名商标，玲珑牌全钢子午胎被评为“中国名牌产品”，玲珑牌半钢子午胎被中国橡胶协会推荐为中国名牌推荐品牌，“玲珑品牌”被授予“中国最具价值500品牌”和“中国市场质量消费者首选品牌”荣誉称号，品牌价值高达70.91亿元，名列同行业榜首。（温京波）