他是网络信息安全领域密码学方向的高材生，他从求学时期就参与国家级课题，参与省级高新企业商用密码开发，他勇于创新创业，毅然从公司高管的职位辞职，自主创办信息技术公司，用两年时间步入发展正轨。他就是被评为济南市第二批千层次创业人才的济南晟安信息技术有限公司总经理商建伟，近日，记者对商建伟进行了专访，听他解码奋斗历程，讲述打造商用密码城堡的创业故事。
凭技术实力拿到创新项目
2013年3月18日，我国首例网上开户系统在齐鲁证券上线运行，该系统极大地方便了投资者开立账户，使得齐鲁证券在券商的网络争夺战中占据先机。新闻引起广泛关注，但鲜为人知的是，正是商建
谈到何以拿到这样一个有影响力的项目，商建伟说：“偶然得知，齐鲁证券要做网上开户和交易系统，对安全维护很重视，正在寻求技术服务商，而在省内，了解这块的企业并不多，我们提出的技术方案更符合他们的要求。”
“这是很大的创新，在技术探讨期，在他们的开户系统建设时，我们又根据客户要求对方案进行了反复修改和优化，并随时拿过去测试。我们从客户角度考虑和解决问题，优化服务的意识和能力是他们比较关注和认可的。”商建伟说。
虽然晟安公司成立还不到两年，但在商用密码行业，商建伟和他的创业团队是不折不扣的资深派。如今37岁的商建伟，有着扎实的理论基础，同时具备丰富的应用经验。2007年他从山东大学网络信息安全研究所密码学方向博士毕业，留校任专业教师，此后又完成了数据通信与网络传输理论及技术方向的博士后研究。其间，2000年到2009年，他一直参与省级高新技术企业济南得安计算机技术有限公司的工作，并担任技术副总。
“从技术资历来说，我从事过5年的软件编码工作，有7年国家级项目管理的经验。”商建伟介绍说，他曾两次在国家发改委项目中担任负责人，在两项国家863项目子课题中担任课题组副组长，参与了国标《密码标示规范》、《山东省信息安全十二五规划》的起草，负责完成中国建设银行CSSP项目，获中国人民银行科技进步三等奖、中国建设银行科技进步一等奖。
得益于在商用密码领域的长期历练，在行业已工作十几年的经验，商建伟对商密产品的构成和特征有着透彻了解，对应用产品开发有着精准把握，这成为公司发展壮大的重要资本。
艰难起步的创业初期
与多数创业者一样，创业之初的商建伟也着实经历了一番煎熬时期。
商建伟最早开始创业是在2011年10月份。当时，他成立的公司与另一家公司达成合作协议，双方互换50%股权，因对方未能兑现承诺，双方不欢而散。
首次创业失败，使商建伟承受着巨大压力。从哪里跌倒，就从哪里爬起来。经过一段时间休整，商建伟注册了如今的晟安公司，抖擞精神，从头再来。
公司的愿景是成为先进的信息安全产品和解决方案服务商，以研发生产及推广为主，但现实困难却摆在眼前。“公司要开展业务，首先得有产品，自己开发得有生产资质，而取得这一资质需要较长
要做信息安全行业，必须具备国家资质。为了拿到销售资质，尽快启动业务，商建伟将达标任务统筹推进。
先是筹集资金、找合适的办公环境，因为除了工作积累没有多少资金，商建伟就把房子抵押了贷款，想方设法凑齐了300万注册资金，然后拿销售资质，找产品，再找客户。2012年5月份拿到销售资质，10月份拿到生产资质，商建伟一点一点地积累发展要素，晟安公司步履蹒跚地前进。
在开展着代理业务、拿到生产资质之前，商建伟就启动了产品研发。“拿到生产资质后，我们立即将密码算法应用到产品中，包装成满足密码局要求的安全软件报批，拿到批号。”为加快产品应用，打开发展局面，商建伟把所有工作压茬进行，将原本所需的一年半时间缩减到半年。
与齐鲁证券的合作是晟安至关重要的项目。“我们将安全产品与齐鲁证券的开户系统实施对接，项目非常成功。这项合同给我们带来50多万的收入，在信心上对整个团队是很大的提升。”商建伟说。
通过市场开拓和客户推荐，如今，晟安公司的保密产品已成功应用于济南四建集团、山东三箭集团、山东公路建设、格力集团、中冶天工、天津三源电力等企业集团，涵盖金融、交通、制造、能源、地产等众多领域，2013年实现销售收入320多万元，2014年预计达到800万。
创业要有良好的心态
商建伟是一位积极乐观的创业者，他在讲述自己的创业历程时表示，创业要有良好的创业心态，不畏风险，不怕困难，要相信自己，一定能找到克服难题的办法。
“创办晟安公司，发展得较为顺利，是因为我有详细的创业计划，写了八九十页，到了什么时候做什么，基本上都是按照计划卡着点做的。”商建伟说，“中间有一些调整，比如不依赖于个人努力
技术副总出身的商建伟认为，在创业过程中的一项重大考验就是角色的转型，“从技术转到销售，难度很大，但这是做企业必须突破的。不懂技术的销售和懂技术不懂销售都无法对客户进行劝购。作为创业者，要把企业做大做强，就必须搞好技术和应用的结合，根据客户的要求，定制和开发有特色的技术，使企业的技术方案具有相对优势。”
“创业要有名师指导、家人支持、同学兄弟相助，没人帮是做不了事的。同时，也得有遇人不淑，经历挫折，让你对人性、对做事情有更深刻的认识。还没赚到钱的时候，真正赚到钱的时候，都会打破你创业的理想化状态。”
“我们一是投资了一百多万自主研发技术，没用老东家的代码，二是没用老东家的市场，重新扩大人脉做销售。这是我们坚持得比较好的。”商建伟对记者说，“最困难时还是创业初期，最缺钱也最需要别人帮助的时候，一定是没人帮助的时候。”
“2012年困难多一些，2013年自己感觉已不是那么累，处境越来越好。”商建伟对公司发展前景充满信心，“尤其是去年拿到成果转化和创业人才两个补贴项目，总共30万，觉得市场认可，员工愿意干，政府也支持，虽然还没有达到特别好的阶段，至少通过努力达到了预期目标。”