“转身”之后更精彩——访山东三达科技发展有限公司总经理翟文

和军工的“不解之缘”

    “高考的时候，我特意避开了军工院校，没想毕业分配到了军工研究所，一辈子围着兵器转”。翟文告诉记者，受当时社会因素的影响，他放弃了报考军工院校的机会，转而到华东化工学院（华东理工大学前身），就读复合材料专业。然而冥冥之中自有注定，和兵器的不解之缘最终还是将翟文带到了中国兵器工业集团第五三研究所，并从此牢牢地扎根在这片土地，展开一段围绕着“防卫”和“保护”的装备之旅。
    2014年3月1日，云南昆明火车站发生的暴力恐怖事件成为全国人民心中难以愈合的痛。
    新华网北京3月26日电：据新加坡联合早报网报道，美国弗吉尼亚州诺福克海军基地25日发生一起枪击事件，造成2人死亡。
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    武器，能够防御，但同时也带来伤害，甚至会伤害无辜的人。那么有没有一种“打不死人的子弹”，既能驱散、威慑、制止犯罪分子的犯罪行为，又能不危及生命？
    这正是翟文的“xxxxx防暴弹药技术研究”项目所研究的课题。作为五三所承担的第一个国家科技支撑计划项目，翟文负责总体研究方案的设计和材料配方设计工作，研制出了具有变形敏感且变形量大、不具有穿透性的新型材料，以此来制作的新型防暴弹，既能起到制服作用，又能够避免致命或致残事故发生，实现了真正意义上的大动能、低致伤效能，填补了我国大口径软体非致命动能弹弹丸材料的空白，产品被列入公安部装备计划。公安部装财局领导在项目验收会上曾感慨的说：“我们终于有了打不死人的防暴动能弹”。
    扎根在五三所，凭借过硬的专业知识和刻苦的科研精神，翟文很快在自己的科研领域里开花、结果，开创了一番天地。他的多项产品填补国内空白，提升了我国特种功能弹性体、装甲防护材料与技术研究方面的军事科技水平，产生了显著的社会效益和经济效益。他本人也先后被评为济南市青年学术带头人、山东省有突出贡献的中青年专家、中国兵器科技带头人等，受到了国家和社会的肯定。
    翟文的专业和成就深深影响了孩子对专业的选择。在孩子的出国留学专业申请表上，专业理由一栏中有这样一段话：
    “我的父亲是一位军事装备材料研究专家，有一年我和父亲在电视机前观看庄严雄伟的国庆阅兵，其中一个方队配备了父亲研发的现代化装备材料，战斗力得到明显提升。看着眼前威武的军队，父亲激动地对我说，看，这有爸爸的研究成果。说完，他激动地流下了眼泪，这泪水也感动和激励了我，我立志要向父亲一样，成为一名新材料研究专家。”
    都说男儿有泪不轻弹，但这泪水是振奋，是激动，更是自豪。孩子写道的“现代化装备”，正是翟文利用自主研发的新材料“低密度高强度耐高温阻燃聚氨酯结构泡沫”研制发明的xxx发泡盘，应用在国家某重点工程项目上，不仅解决了高温稳定性和阻燃性的技术难题，也增加了车辆浮力，使其水上航速达到了设计技术指标的要求，保证装备顺利通过设计定型。
    令翟文自豪的科研成果还有很多。在五三研究所从事新材料研究的26年里，翟文主持或参加完成国防973项目、国家科技支撑计划项目、国家自然科学基金项目、总装预研项目、总装支撑计划项目、总装专用计划项目、山东省科技攻关项目和国家重点工程配套项目等近三十项省部级及以上科研项目，获国防科技进步奖、兵器部级科技进步奖和兵器集团公司科技进步奖六项，获国家或国防专利3项，发表学术论文近40篇，成为中国防护兵器领域当之无愧的科研带头人之一。

华丽转身   演绎精彩

    一直安心科研的翟文从没想过要“下海”，成为山东三达科技发展有限公司的“掌舵者”。
    作为五三研究所下属的全资子公司，山东三达科技发展有限公司成立之初以经营为主，直到2007年才开始进行转型，研发人体防护类产品。但以对外出口贸易为主的公司经营策略受国际形势波动的影响很大，特别是2011年以来，国际金融危机的蔓延令公司的订单量大幅缩水，公司效益下滑，陷入发展的困境。
　　严峻的市场形势倒逼着三达公司转型。为了提高公司的科研创新能力，五三所的领导决定启用科研型人才来出任公司掌门，把三达公司真正建设成为科技引领型的科工贸一体化企业，让企业以科研的内生动力来促进销售能力的长足发展。经过认真的筛选和考证后，研究所的领导找到了翟文。
    “我当初是真不想来公司创业，因为我根本没信心。”翟文说，“我做了26年的科研工作，干科研是得心应手，但做企业我是门外汉，做企业既要熟悉中国的市场运作，又要熟悉现代企业管理，甚至还要对资本的运作游刃有余，这些对我一介书生来说都太陌生啦”。在翟文看来，做企业显然是一件比搞科研更有挑战性的事情。“但人生的成就感不外乎不断挑战自己，现在领导给了我机会，市政府又出台了“济南科技十一条”等多项保障措施，我又怎么能有理由逃避呢？”辗转深思之后，翟文毅然决定接受这次挑战。
    俗话说，没有金刚钻别揽瓷器活，认真的研究之后，翟文心里有了一张关于公司宏观发展的谱：一直以来，三达公司都是以单一的研发和销售人体防护材料为主“一条腿走路”，这造成了市场面偏窄，且公司发展的科研后劲不足。“针对这些情况，我带领着我原来的科研创新团队来到了公司，进一步提高了公司的科研实力。公司性质也由最初的经营型为主，转化为科研开发、生产、销售合理配置的科技引领型企业。此外，公司积极开拓新的发展空间，在做大做强人体防护材料的基础上向着广义的功能防护材料发展，做到‘两条腿走路’”。
    雄厚的科研力量和积极的市场拓展取得了开门红的胜利，从翟文2013年11月份上任以来，公司不到半年就取得了产品销售收入1000余万元的好成绩。
    2013年年底，一条“售楼女王”的新闻颇具轰动性：济南一售楼小姐卖楼销售额达4.1亿元，获税后奖金500万元。
    “如果我们公司的人员能取得这样的成绩，那他的提成会达到上千万。”翟文告诉记者，为了激励公司人员的销售热情，在上任伊始，公司重新制定制度，采用梯次销售提成方法，按照利润的15%提成的保守估计，4.1亿元的销售提成收入能达到近2000万元。
    提高了销售人员的积极性，翟文开始着手增强企业内在的创新能力，让企业用人体防护材料和功能防护材料“两条腿”，走的更快、更稳。
很快，翟文就发现了一个机会。
    随着油气资源的消耗，深井和超深井成为油气勘探的下一步目标，这需要更先进的钻探技术与配套钻具。但目前钻井使用的螺杆钻和钻具在深井的高温环境下存在动力衰减快，寿命短的缺点，严重影响了钻井速度，是一道油气勘探的国际性难题。
    “如果能将螺杆钻和钻具寿命提高，将缩短建井周期，大大降低钻井作业成本，特别是在深井和海洋钻井中，其寿命提高一倍，将节约5倍以上的装备价格，因此，开发出适合超深、超高温环境作业的钻探工艺与配套装备，无论是提升我国的钻探技术水平，还是满足资源勘探的迫切需求都非常必要。”翟文告诉记者，目前美、法也在进行相应的课题研究，“我们在和他们赛跑。这项课题不是我们追着市场走，而是市场‘等米下锅’。现在我们已经找到了相应的材料，进入了设计生产阶段，项目完成后，将填补我国180-200℃环境下钻探技术的空白。”
    市场缺口的天时、背靠五三研究所的地利、公司上下同心的人和，三者合一之下，翟文对公司未来的发展充满信心：企业的发展目标是“立足中国，走向世界，装备全球警察，维护世界安定。”我们有理由相信，科研支撑之下，走全球化战略的三达公司，一定能走出新的辉煌。