徐言军：创业路上的跋涉者

创业经历丰富多彩　

    1998年，高中毕业的徐言军，考入济南一所职业技术学院。
　　由于家境拮据以及对所学专业将来就业的不乐观，徐言军开始边读书边做生意。
　　“那时候，我喜欢逛洛口服装批发市场和济南西市场，批发了些计算器、扑克牌、床单等物品向本校同学推销，行情不错，就将生意做到了附近的工商管理学校、银行学校、纺织学校和法律学校。”徐言军当起了校园推销员。
　　挨个宿舍敲门，不厌其烦地推销，他用自己的勤劳和执着，解决了学费和生活费来源问题。
　　1999年，徐言军先是在山师东路夜市摆地摊，后来往报摊派发过报纸，开过音像店、印刷店、餐馆。“摆地摊，少的时候很少，多的时候，一天能有三四百元收入。”这个不行干那个，那个不行干这个，徐言军不知疲倦地在各个行业穿梭。
　　起早贪黑的劳作磨砺了他的韧性，赚钱多花钱也多的现实让他意识到理财和节制，合伙开店则让他学会了合作的谨慎。在一段段创业经历中，徐言军不断地感悟和成长着。
　　2000年，徐言军做了一年台球厅，为了吸引和留住玩家，他采取了三条对策，安装音响播放音乐、瓜子免费供应、延长营业时间至晚上12点，不到半个月生意就迅速兴盛起来。
　　后来，台球厅已无法满足其创业抱负，徐言军想到了老本行，因为学的是电子技术应用，于是他来到山大路科技市场，租了场地又做起了销售和维修电脑、打印机、复印机的营生。
　　赶上了科技市场的黄金时代，徐言军踏踏实实地经营、积累了五年。

把握商机发展实业

    徐言军对矿用轮胎项目的关注，始于2006年。当时还在科技市场的他，正准备向工业实业转型。
　　与一位任教于山东科技大学的高中同学聊天时，徐言军得知，现在的国内矿用设备，几乎都靠进口，矿用设备特别是特种轮胎的国产化有很大发展空间。
　　徐言军察觉到了特种轮胎行业的商机，随后用三个月时间走访了十几个矿场，又跑河北、上海等地了解相关产品。他发现矿用支架搬运车、防爆胶轮车都在用进口轮胎，而进口产品价格高昂，就决心进入这一行业，做出自己具有国际水准的特种轮胎。
　　2010年，在与山东科技大学合作研发聚氨酯产品的基础上，徐言军正式成立了济南奥美联亚工矿设备有限公司，专门从事矿用轮胎的研发、生产与经营。
　　“与普通橡胶实心轮胎相比，矿用复合材料实心轮胎和充填轮胎的性能都取决于高分子材料的配比，我们与高校合作研制出了独有的配方，这是奥美联亚的关键技术，在使用环境恶劣的工矿生产中，能有效克服部分进口产品容易出现的刷圈等问题，在矿用轮胎的耐磨性、抗撕裂、高承载上，我们的产品不低于甚至优于进口产品。”徐言军介绍说。
　　成品经由客户验证，通过国家橡胶检验中心产品检测之后，便开始了投产运营。公司刚成立时，在场地、设备、市场、资金、人员等方面面临重重考验。
　　由于研发阶段的巨额投入，以及供货之后货款不能随时收回，徐言军经受着极大资金压力。为了减少人员开支，徐言军既当老板、技术骨干，又当营销业务员。为了拓展市场，他在内蒙古、山西等地一待就是一个月，有时候为了等客户单位领导，一等就是两三天。出差在外，路途劳顿，有的地方饮食也不习惯，徐言军时常感到身心疲惫。
　　不是每次推销都能有所收获，当接连上门推销碰壁，他也曾动摇过，但他能很快地摆脱负面情绪，鼓起信心，要证明自己还行，要走出一条长久的路子。就是凭着这种不服输的韧劲和毅力，徐言军把公司产品推向了越来越多的工矿企业。
　　如今，奥美联亚公司已全面通过ISO9001:2008国际质量管理体系和ISO14001:2004国际环境管理体系认证，研发的工矿载重聚氨酯复合材料实心（填充）轮胎产品，广泛应用于工矿大型工程，现已在全国设立了近20家办事处。

注重创新以质取胜

　　“永怀创新之心，紧握科技之手”，徐言军为奥美联亚提出的这句企业宣言，既是对科技创新的态度宣示，又是经验之谈。
　　从科技市场经销商到工矿设备生产供应商，徐言军能够成功转型，正是得益于科技创新的推动。在产品研发过程中，他得到了山东科技大学省能源化工重点实验室和山东理工大学化学系的鼎力协助，通过与两校产学研合作开发，已获得8项专利技术。2013年，奥美联亚的研发投入400多万元，市级企业技术中心也即将投入运行。
　　原先，奥美联亚的充填轮胎外胎要从轮胎厂家采购，为了延伸产业链，加强质量控制，公司组建了自己的研发设计团队，并投资200多万，与南方一家业内知名企业合作开发了十多套外胎模具，提升了产品质量和外观设计，部分型号在国内处于领先地位。
　　“我们已经具备了根据客户要求进行多样化设计生产的能力，客户需要什么轮胎，我们就设计什么轮胎，开发模具做产品。”徐言军介绍说。
　　国内矿用轮胎行业起步较晚，业内没有国家标准，为了占据发展制高点，提升产品竞争力，徐言军主导制定了奥美联亚特种轮胎的企业标准，公司由此成为全国仅有的几个建立了企业标准的厂家之一。
　　随着矿用轮胎行业的发展，徐言军对公司前景充满信心。“目前公司不仅在煤矿、港口、机场、油田、大型工程机械建筑场地等领域拥有众多终端客户，我们还创新思路与国内外车辆厂家合作，为车辆生产提供配套，车辆出厂就用上我们的轮胎。”如今，凭着卓越的产品品质，奥美联亚已与威利朗沃、阿特拉斯等国际著名车辆厂家建立了长期合作关系。
　　奥美联亚的愿景是做中国矿用轮胎的首选品牌，如今，随着国内外市场的不断扩大，现有厂房已不适应公司发展需要，徐言军正在筹建新的厂房，进口更先进的设备，研发生产更好的产品，着力将奥美联亚打造为国内最具影响力的特种轮胎实验室和生产基地。