昔日神枪手 今日节能王——记山东万众科技有限公司董事长宫志利

创业艰辛不言弃

    1983年，宫志利带着当将军的梦想从高青县入伍来到海南省军区某部服役。入伍后，他训练刻苦，回回比武都取得好成绩。是年，所在部队广州军区举行军事大比武，他在手枪射击比赛中夺得第一名。一个入伍不到一年的新兵折桂夺冠，荣立二等功，宫志利具备了保送军校条件，可他把机会让给了别人。
    时间荏苒，转眼间宫志利已服役六年，退伍分配到县造纸厂，后考入县环保局。宫志利被环境污染、能源浪费现象所触动，萌发出为环境保护和节约能源做点什么的念头。正是这种想法，成为了他献身环保节能事业的不竭动力。
    受体制制约，宫志利节能减排的理想一直像梦幻一样萦绕在心头。为早日把梦想变成理想，2000年春他辞职下海，与志同道合的朋友成立了“科达锅炉智控技术开发中心”，着手对我国工业锅炉节能技术进行研究和探索。
    万事开头难，创业起步阶段更是难上加难。专业技术人员缺乏，他一趟趟到大专院校招聘；没有可以借鉴的专业技术资料，他一次次到科研机构向专家请教；没有启动资金，他就连贷加借；没有办公场地，他租借了三间简陋的办公室。2000年9月，为了10万元的设备款，他把自己的房子抵押给银行。
    创业是艰辛的，嘲讽是刻骨的。看到宫志利难以为续的“狼狈样”，有人说“放着那么好的工作不干，真是没事找事，吃饱撑的。” 也有人说“那么多科学家拿环保没招，你一个大兵出身搞环保，是不是脑子进水了。”但永不服输的宫志利就是不信这个邪，决心要研制出制约煤炭燃烧不充分的锅炉智控系统。
    有志者事竞成。宫志利更加如饥似渴地学习高科技知识，查阅相关技术资料，终于于2000年底成功研发出KD-DCS锅炉智能控制系统。
    这是我国第一代锅炉节能产品，节省燃煤5%。

不登巅峰誓不休

    初战告捷的喜悦，给宫志利带来无穷动力，他决心再接再励，把目光盯向更高目标。
    锅炉智能控制系统的问世，也给宫志利带来丰厚的利润。有了经济基础的宫志利请来国内知名的电子软件专家、锅炉专家、节能专家，对锅炉智能控制系统的屏幕显示器、工业键盘、喷墨打印机进行解剖分析，查找美中不足，力求做到完美无缺。经过多年的探索和攻关，工业锅炉智能控制系统已升级到第五代，平均节煤率达10.26%，节电率23.98%。目前全国现有燃煤锅炉约10万台，如果都能安装锅炉智能控制系统，一年可节煤6156万吨，节电72亿度，减排各种污染气体26634万吨。
工业锅炉智能控制系统第五代产品填补了国内空白，具有国内领先水平。
    锅炉智控系统的难题解决了，宫志利又向着另一个节能减排目标挺进。一次偶然的机会，在北京航空航天大学材料工程学院张涛教授的实验室，宫志利无意中拿起两块被激光切开的金属块相互一磕，立时火花迸溅。刹那间，宫志利的脑子里也闪出了一簇火花：如果把这种硬度的材料注入纳米技术，做出润滑油添加剂，那将是对人类的巨大贡献。
    宫志利的突发奇想对张教授也是个莫大的启发，自然也得到了他的支持。2007年，宫志利与北京航空航天大学材料工程学院联合建立了“金属非晶体新材料新技术中试及博士研究生实习基地”。经过五年不懈努力和反复试验，成功研制出“原子自组装纳米球固体润滑剂”，并于2009年6通过国家鉴定，这种润滑剂加入机动车机油可提高机油润滑性能5-6倍，节省燃油3-35%，节省机油15-50%，一氧化碳、碳氢化合物减少排放5%-30%。目前，我国机动车保有量已达2.02亿辆，假如有一半用上这种润滑剂，按年行驶3万公里、节油10%计算，就能节省3000万吨汽油，相当于一个大型油田一年的产量。同时可减排一氧化碳525万吨、碳氢化合物21万吨、氮氧化合物52.5万吨。
    纳米球固体润滑剂达到了国际领先水平，先后被国家交通运输部核定为“全国重点推广营运车船节能产品”、“全国重点推广公路水路交通运输节能产品”。

开拓市场大手笔

    科达智控中心研制的锅炉智控系统国内尚无同类产品匹敌，但限于人们对设备环保节能效果缺乏了解以及技术改造费用巨大等原因，这项技术在很长一段时间内“养在深闺无人识”。如何打开市场,成为摆在宫志利面前的又一个难题。
    宫志利无可奈何，逼着他采取非常规操作。2001年5月，经过苦口婆心游说，无棣县良友油脂股份有限公司对锅炉智控系统有了“试一试”的想法，但要一次性投资几十万，这个公司始终不敢下这个“赌”。为了走出困境，宫志利破釜沉舟，与对方签订了一个“不平等”的合作协议：科达公司先垫付锅炉改造费用，若达不到约定的节能效果，一切经济损失由自己承担。宫志利孤注一掷，为良友公司一台6吨锅炉安装了节能智控系统。
    “第一个吃螃蟹”的良友公司得到了丰厚的回报，当年就节约开支35万元。良友公司支付了技改费用，且要求为另外两台锅炉也安装智控系统。科达公司第一炮打响，高青县第三油棉厂随后主动要求上了一套6吨锅炉智控系统。紧接着，宫志利审时度势，果断采取“用户零风险安装，双方按照效益分成”的营销策略。全新的经营理念，让企业插上了腾飞的翅膀，全国先后有50多家总代理成为加盟商。
    原子自组装纳米球固体润滑剂是个更好的产品，但把他推向市场依然存在很大难度。为此，山东万众不惜人力、物力，先后在北京、山东等地组织了26次节油减排测试活动，318辆燃油、燃气机动车参加，行程近2万公里。他们要通过“轰轰烈烈”的测试活动，让人们亲身感受到节能减排效果。
    声势浩大的测试活动取得显著效果，前来代理销售的单位应接不暇，先后在二十多个省份铺设了销售网点。随国家领导人出国洽谈，也大大提高了产品的国际知名度，美国核桃市市长来公司实地考察，沙特王子前来访问，决定率先在沙特军方使用。目前，山东万众已与美国、英国、加拿大等10多个国家达成代理协议。
    山东万众科技有限公司的生意越来越红火。为满足市场需求，今年又投资6200万元兴建微纳米球工程技术研究中心，努力把企业做大做强。山东万众已成为以环保节能为宗旨，集科研、生产、销售于一体的高新技术企业，荣获“中国自主创新百强企业”、“全国十佳绿色低碳示范单位”荣誉称号。宫志利也先后获得“全国诚信经营企业家”、“中国节能减排领军人物”、“第四届中国环境科学学会优秀环境科技实业家”等16项殊荣。(牛文祥  孙章敏)