本报讯（记者 高家涛 秦景光）今年是“十三五”开局之年，在复杂的国内外形势下，中国经济爬坡过坎，努力探索转型升级的有效路径。当前，如何打好转型升级这场硬仗，已成为企业发展的重中之重。近日，潍坊市举办中小企业创新与发展论坛，邀请国内外专家为中小企业发展出谋划策，共商发展之道。
此次论坛由潍坊高新区管委会、市人社局、市经信委、盛景网联科技股份有限公司和国家卤水精细化工技术创新战略联盟联合举办。潍坊市委常委、宣传部部长、高新区党工委书记初宝杰出席，党工委副书记、管委会主任宋赤锋致辞。德国著名管理学家、“隐形冠军”概念首创者赫尔曼·西蒙，盛景网联集团副总裁、盛景创新研究院院长陈勇，盛景网联集团联合创始人、副总裁杨青等专家学者出席论坛并发表了演讲。
赫尔曼·西蒙是“隐形冠军”理论的首创者，此次来山东，他为参加论坛的中小企业带来了《如何通过定价提升利润——尤其针对致力于成为隐形冠军的企业》的主题演讲。
赫尔曼·西蒙表示，对企业来说，价格是最有效的利润驱动力，价格能够产生巨大的利润，但是也能蒸发利润，应尽量避免降价。低价也能盈利，但相当困难，仅有几家企业做到这一点。企业发展战略应以价值为导向，而不是以价格为导向。
西蒙以中德两国的出口表现来加以说明。他说，中国和德国的出口表现近年来都非常可观，其中，两国的中型企业扮演着关键的角色。相比较来说，德国的“隐形冠军”企业出色地将为客户提供价值的理念和价格融为一体，远超市场的平均水平。中国企业的价值定位越来越高，价格也应迎头赶上。
西蒙在演讲中提出了“价格定律”——要为了利润而不是销量或者市场占有率去管理。他表示，企业在定价时，利润必须要成为首要目标，这是唯一能为定价提供有效指导的目标。
陈勇发表了题为《中国中小企业商业模式创新与实践》的主题演讲。在演讲中，陈勇表示，中小企业务必密切关注时代变化所带来的机遇与危险。互联网作为新一代商业社会的基础设施，给行业带来的是成本结构的改变。地产、工厂的旧双轮驱动已经失效，新的条件下，成长=（低成本）创新×（多层次）资本。
陈勇以以色列伊斯卡公司、德国沃思集团和中国的长城华冠汽车科技股份有限公司为例说明了商业模式的创新对企业特别是中小型企业的重要性。
以伊斯卡公司为例，这家企业是世界上最大的金属切削刀具生产厂家之一，总部设在以色列，其子公司及代理机构遍及全球50多个国家。陈勇介绍，在伊斯卡销售的产品中，3年以内研发的新产品占35%，5年以内研发的新产品占60%，伊斯卡总是以自己独创的产品跻身于世界先进刀具产品市场，为金属加工行业降低成本提供有利的条件。
陈勇表示，在伊斯卡的发展过程中，商业模式的创新发挥着重要作用。之前，这家公司在调研中发现，生产线由于核心部件的更换所导致的停工，会造成时间、资源的闲置和浪费，这是客户最大的痛点。基于此，伊斯卡在21世纪初与世界上最大的快递承运商与包裹递送公司UPS合作，可以在24小时内将部件送到客户生产线。2010年，伊斯卡进一步开发出MATRIX系统，可以为客户即时更换部件，从而节省大量时间，赢得了客户的信赖。
杨青演讲的主题为《资本的力量——中小企业的资本之路》，他表示，资本运作对于中小企业的发展极为重要。
杨青认为，中国企业最缺资本，而非资金。任何一家优秀公司都是在产业市场与资本市场两个市场同时进行经营，而新三板是中小企业资本运营的主战场。
杨青表示，中小企业正迎来资本大时代，1979年—2009年是中国中小企业的1.0时代，是从0到1的起步阶段。2009年—2019年是中国中小企业的2.0时代，是从1到10的腾飞阶段。“中国中小企业上市正在进入加速期，未来五年将是中国中小企业资本运作千载难逢的历史性机会。”杨青说。
活动期间，还举行了“商业模式创新与投资新机遇·潍坊私享会”等活动，参与论坛的专家学者与中小企业家进行了面对面交流，并回答了提问。
在私享会上，陈勇与参会企业家分享了“跨越创新转型的四道坎”。陈勇表示，“对资本化国际化互联网化没有认知”、“对市场环境存在侥幸心理，继续走重资产扩能的道路”、“缺少创新方法、无法和团队同频，不能形成系统性的经营方向”、“管理无序”等是不少企业创新转型面临的难题。要想突破难题，必须达到“知行合一”的目标。具体来说，就是要进行以客户需求为导向的创新；系统性学习和掌握客户需求洞察及商业模式创新方法；建立清晰的以客户需求为导向的创新方向；从资源配置、预算安排、明确绩效等方面支撑转型。
传统企业如何转型成为互联网B2B领域的王者？陈勇给出了答案：一是将多年来深耕垂直细分市场的经验提炼成对客户需求的深度认知；二是系统地掌握互联网思维——工具、方法论、价值观；三是深度融合互联网，打造“互联网＋传统细分产业”的新业态；四是在实践中避免陷入经验主义陷阱，理性分析市场的特有规律，形成独特的逻辑和打法。
论坛举办期间，潍坊高新区还与盛景网联科技股份有限公司共同签署了“盛景创新服务集群中心”战略合作框架协议。
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